📧Stanislav.Fedjakov@vk.com
📞 +7 980 062-93-87
КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И ЭКСПЕРТИЗА- Стратегическое развитие и масштабирование:запуск и рост новых направлений с увеличением оборота до 871% за 4 года.
- Исследования рынка, JTBD, Cust.Dev
- Работа со сквозной аналитикой
- Глубокое понимание метрик LTV, CAC, ROI, ROMI.
- Выстраивание и картографирование Customer Journey Map (CJM)
- Финансовое управление и эффективность:достижение прогнозной маржинальности и исключительной ликвидности
- Цифровая трансформация:внедрение CRM, e-commerce, автоматизация процессов и документооборота.
- Международная экспансия и ВЭД:выход на экспорт, налаживание прямых поставок из Китая, Европы, России.
- Операционное управление:построение команд, реструктуризация бизнеса, управление полным циклом от закупок до логистики.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ:Первая цифровая мастерская по изготовлению ключей в Эстонии.CEO / Руководитель по развитию (май 2016 – сентябрь 2023)
- Довел компанию до годового оборота (run-rate) ~23,4 млн рублей по состоянию на Q3 2023 года (234 134 € * ~100 руб/€).
- Запустил 3 новых направления: автомобильные ключи, СКУД-системы, автоматика для ворот.
- Выстроил прямые поставки из Китая, Европы с оптимизированной логистикой (доставка за 3 рабочих дня).
- Внедрил электронную складскую систему, CRM, онлайн-магазин с полным циклом продаж.
Крупнейшая сервисная служба по открытию замков и дискаунтер в сфере безопасности. (Эстония)Управляющий по развитию (апрель 2011 – апрель 2016)
- Обеспечил рост оборота с ~1,1 млн рублей до ~9,8 млн рублей за 4 года (+871%) (14 011 € → 122 128 € * ~80 руб/€).
- Запустил 5 новых направлений (замки, двери, домофоны, видеонаблюдение, охранные системы).
- В 2014 году вывел бизнес на экспортный уровень, начав международные продажи.
- Создал и вывел на рынок суббренд-дискаунтер, обогнавший по обороту материнскую компанию.
- Реализовал инвестиционный проект с ROI >300% за 6 месяцев (вложения ~2,2 млн рублей принесли ~6,7 млн рублей оборота).
КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ В ЦИФРАХ (на период работы):- Рост оборота: с 1,1 млн рублей до 23,4+ млн рублей в управляемых компаниях.
- Финансовая устойчивость:коэффициент ликвидности 12.94, прогнозная маржа 14%.
- Экспансия: запущено 8 новых направлений, начат экспорт в 2014 году.
- Операционная эффективность: автоматизация 70% процессов, снижение издержек на 50%.
- Инвестиционная отдача: реализован проект с возвратом >300% за полгода.
ОБРАЗОВАНИЕ- Таллиннский технический университет, институт инфотехнологий, факультет телекоммуникаций (2003–2006).
- 48 средняя школа г. Таллина (1991–2003).
ЯЗЫКИ- Русский — родной.
- Английский — свободно.
ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИCRM, e-commerce платформы (Insales), Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google Ads, Meta Ads, SEO, ERP-системы, API, Microsoft Office, инструменты ИИ.
О СЕБЕСтратегический руководитель с подтверждённым опытом многократного роста бизнеса и финансового оздоровления компаний. Специализируюсь на запуске и масштабировании направлений, цифровизации, выходе на международные рынки и обеспечении высокой рентабельности. Готов решать комплексные задачи: от стратегии и переговоров до внедрения процессов и управления командой. Нацелен на создание устойчивых бизнес-моделей с высокой отдачей на инвестиции.
