Руководитель по развитию бизнеса и цифровой трансформации

• КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И ЭКСПЕРТИЗА
• Стратегическое развитие и масштабирование: запуск и рост новых направлений с увеличением оборота до 871% за 4 года.
• Финансовое управление и эффективность: достижение прогнозной маржинальности 14% и исключительной ликвидности (коэффициент покрытия >12).
• Цифровая трансформация: внедрение CRM, e-commerce, автоматизация процессов и документооборота.
• Международная экспансия и ВЭД: выход на экспорт, налаживание прямых поставок из Китая, Европы, России.
• Операционное управление: построение команд, реструктуризация бизнеса, управление полным циклом от закупок до логистики.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ VÕTMEKESKUS OÜ (Эстония)
CEO / Руководитель по развитию (май 2016 – сентябрь 2023)
Первая цифровая мастерская по изготовлению ключей в Эстонии.

• Довел компанию до годового оборота (run-rate) 234 134 € по состоянию на Q3 2023 года.
• Обеспечил финансовую устойчивость: коэффициент покрытия краткосрочных обязательств 12.94, прогнозная маржинальность 14%.
• Запустил 3 новых направления: автомобильные ключи, СКУД-системы, автоматика для ворот.
• Выстроил прямые поставки из Китая, Европы с оптимизированной логистикой (доставка за 3 рабочих дня).
• Внедрил электронную складскую систему, CRM, онлайн-магазин с полным циклом продаж.

LUKUKESKUS OÜ / LUKUABI OÜ (Эстония)

Управляющий по развитию (апрель 2011 – апрель 2016)
Крупнейшая сервисная служба по открытию замков и дискаунтер в сфере безопасности.

• Обеспечил рост оборота с 14 011 € до 122 128 € за 4 года (+871%).
• Запустил 5 новых направлений (замки, двери, домофоны, видеонаблюдение, охранные системы).
• В 2014 году вывел бизнес на экспортный уровень, начав международные продажи.
• Создал и вывел на рынок суббренд-дискаунтер, обогнавший по обороту материнскую компанию.
• Реализовал инвестиционный проект с ROI >300% за 6 месяцев.
• КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ В ЦИФРАХ (на период работы)Рост оборота: с 14 тыс. € до 234+ тыс. € в управляемых компаниях.
• Финансовая устойчивость: коэффициент ликвидности 12.94, прогнозная маржа 14%.
• Экспансия: запущено 8 новых направлений, начат экспорт в 2014 году.
• Операционная эффективность: автоматизация 70% процессов, снижение издержек на 50%.
• Инвестиционная отдача: реализован проект с возвратом >300% за полгода.
• ОБРАЗОВАНИЕТаллиннский технический университет, факультет телекоммуникаций (2003–2006).
• 48 средняя школа г. Таллина (1991–2003).
• ЯЗЫКИРусский — родной.
• Английский — свободно.
• Эстонский — свободно.

ТЕХНИЧЕСКИЕ НАВЫКИ
CRM, e-commerce платформы (Insales), Google Analytics, Яндекс.Метрика, Google Ads, Meta Ads, SEO, ERP-системы, API, Microsoft Office, инструменты ИИ.

О СЕБЕ
Стратегический руководитель с подтверждённым опытом многократного роста бизнеса и финансового оздоровления компаний. Специализируюсь на запуске и масштабировании направлений, цифровизации, выходе на международные рынки и обеспечении высокой рентабельности. Готов решать комплексные задачи: от стратегии и переговоров до внедрения процессов и управления командой. Нацелен на создание устойчивых бизнес-моделей с высокой отдачей на инвестиции.

Станислав Федяков